动漫衍生品授权:下一座待挖金矿

大头儿子小头爸爸、小破孩、爵士兔、小鸡彩虹、安徒生童话昨日,创造这些卡通人物的15家动漫大佬们齐聚第10届文交会动漫衍生品授权交易会现场,与玩具、文具、童装、日用品、工艺品等150余家生产企业负责人对接、洽谈、签约。短短2个多小时,7家动漫企业现场签约额达1.59亿元。

桃花的花期只有三天,是昨天、今天、明天,既然生命如此短暂,哪里还有时间忧伤!其实我们每个人都只有三天,所以要珍惜生命,珍惜每一天。这就是桃花宝宝的寓意。在日前结束的第十届义乌文交会期间举办的第三届动漫衍生品授权交易会上,中国美术学院雕塑系大二学生王哲君这样向参观者介绍她的作品桃花宝宝。这个为浙江杭州皋亭山景区创作的吉祥物卡通形象,在交易会上颇出风头,不仅吸引了众多参观者围观购买,还深受商家青睐,浙江省义乌市超其特玩具工艺品有限公司、上海靓点化妆品有限公司、义乌市君君工艺品厂3家公司当场和桃花宝宝签了授权协议。
在本届授权交易会上,像桃花宝宝这样达成授权交易的还有不少。作为中国文化产品交易会重要的配套活动,这个由浙江省文化厅、义乌市政府支持,中义国际会展有限公司承办的交易会,举办三届以来影响力逐渐扩大,授权金额从第一届的3340万元攀升到1.59亿元。
授权交易活跃
一支普通的笔一般售价一两块钱,而印上可爱的动漫形象后,市场售价能达到二三十元,这就是动漫衍生品的市场价值。义乌市超其特玩具工艺品有限公司负责人表示,当下有越来越多的企业意识到了动漫衍生品授权的重要性。
我国的动漫衍生品授权产业处于起步阶段,很多动漫企业忙于作品创作而无心做衍生品,与此同时,不少传统企业希望借助动漫形象提升自己产品的附加值,但苦于找不到合作对象。活动组织方浙江省文化厅文化产业与科技处处长何蔚萍谈及举办动漫衍生品授权交易会的初衷时表示,希望为双方提供一个面对面的对接、洽谈平台。一方面使企业和商家有偿获得动漫形象的使用权,提高产品附加值及利润空间,并在授权范围内受到法律保护;另一方面通过形象授权使动漫企业增加收入,反过来完善动漫形象并扩大知名度及美誉度,进一步刺激授权商品的销售,实现共赢。何蔚萍说。
据主办方统计,本次授权交易会吸引了全国20余家知名动漫企业参加,前来洽谈的浙江省内生产制造企业有150多家,经营范围涉及玩具、文具、童装、日用品、工艺品等,双方达成了多项交易,如杭州东方国龙影视动画与长城动漫、浙江丹安品牌管理有限公司与义乌市超其特玩具工艺品有限公司、杭州美盛动漫有限公司与浙江博澜文化股份有限公司、浙江特立宙动画影视有限公司与绍兴市中成工艺纸扇厂等。此外,中国移动手机阅读基地漫画运营中心与参展的20多家动漫公司签订了合作协议,将开启动漫衍生品授权专栏,为动漫企业与制造业提供资源整合平台。
永利国际,市场潜力有待挖掘动漫衍生品授权:下一座待挖金矿。
动漫形象之于普通制造企业的意义是多重的。首先,动漫形象本身具有观赏价值;其次,动漫形象往往是和动漫故事联系在一起的,人们因为故事而记住了形象,因为对故事印象深刻而对形象印象深刻,这是动漫业的一个特质。何蔚萍说。因此,制造业在购买动漫形象使用权的同时,还附带购买了动漫故事。动漫形象和好故事在电视台、网络、新媒体上不断传播,带来了广泛的影响力和吸引力,使消费者在挑选产品时不自觉地倾向有动漫形象的产品,这一点和广告宣传有相似之处。换句话说,一部动漫作品的观众越多,它的动漫衍生品的消费群就越大。
精心设计的动漫形象拥有自己的知识产权,企业购买了动漫形象的授权,也就获得了使用形象的保护,因为在同类产品中独家拥有,所以也就获得了定价权,其带来的经济价值也就不言而喻了。Hello
Kitty是动漫衍生品授权业的典型案例。这只为日本三丽鸥公司的一款小钱包设计的猫诞生于1974年,推出后广受追捧,如今已被授权使用于2万多种产品上,每年能为三丽鸥公司创造5亿美元的利润,是史上最会赚钱的卡通形象之一。
在国内,动漫衍生品授权合作也在逐步展开。杰米熊与盛克鞋服公司就是一个成功的例子福建泉州的盛克鞋服公司成立于2004年,专业生产童装、童鞋,2009年,他们发现动漫形象杰米熊人气很高,于是拿下了它的童装类授权,建了杰米熊童装网站。到2013年,盛克鞋服公司开了2500多家杰米熊童装连锁店,年销售量喜人。
培养品牌需要不断拓展授权思路 从Hello
Kitty等案例大家可以看出,动漫授权能给企业创造巨大的利润空间,它是一个很有潜力的市场,而我们的企业挖掘得远远不够,还有许多工作要做,这也是我们不遗余力承办授权交易会的重要原因。中义国际会展有限公司总经理曲宏说。
不过,要想培育出像Hello
Kitty那样成功的授权品牌并不容易。一个成功的品牌首先需要好的创意,有了好的创意之后还需要商家精密的运作。作为授权展,我们能为之做的工作就是尽力推动制造企业和动漫企业相互了解,促成合作。何蔚萍介绍,组委会专门建立了微信账号,把动漫企业的信息直接推送到制造企业主的手机上,如通过动漫手机直播的形式,在KK直播平台上宣传,充分利用移动互联网介绍动漫企业。KK直播平台有注册用户8000万,而移动手机用户有6.7亿,如果能用好这个平台,6.7亿用户既有可能是动漫形象的消费群,也有可能是拿到动漫授权的制造企业产品的消费群。何蔚萍说。
培育一个成功的品牌还需要动漫企业和制造企业不断拓展授权思路。我们身处移动互联网时代,加上中国是一个国土面积和人口基数超大的国家,基于这两点,我们可以不断拓展授权的概念和创新授权的模式。一位动漫企业负责人有感而发,比如借鉴杰米熊与盛克鞋服合作杰米熊童装连锁的经验,是不是可以开发秦时明月主题餐厅、杰米熊甜品工坊、爵士兔探险游乐城、少年师爷科幻乐园、小鸡彩虹婴童连锁下一个Hello
Kitty可能就在这些动漫形象中产生。

温州网讯
文化产业被誉为21世纪最具潜力、最具优势的朝阳产业。敢为天下先的温州人在这股大浪中,同样迎着机遇与挑战,勇向涛头立。从与记者结对的金华(义乌)温州总商会获悉,在婺温商谷新一手创办的浙江熊卡文化传播有限公司,日前成功入围浙江省成长型文化企业名单,成为金华地区影视动漫领域仅有的两家入围公司之一。
在国家大力发展文化产业,企业转型升级大背景下,熊卡公司如何从传统玩具制造企业一步步转型升级进入文化传播创意领域,又如何在竞争激烈的同行业中成功脱颖而出?记者找到谷新进一步了解情况。
1994年,初来义乌的谷新与很多创业者一样,选择小商品作为自己的创业首选。谷新在小商品批发市场拿到了一个摊位,开始做起毛绒玩具生意。祖籍温州永嘉的他,跑北京、走扬州、下广州,凭借一己之力把家乡的毛绒玩具卖到了全国,销售量节节攀升。与此同时,越来越多的竞争者在义乌小商品市场出现,经营同类产品的商家达到几千家。过低的产品附加值让他意识到变的重要性。
随后他开始将毛绒玩具与电动产品进行结合,他们独立设计开发的一款产品在广交会上,曾拿到过巴西菲亚特公司的大单。但由于跟风经营现象越来越多,产品同质化严重,利润越来越低。于是,在2012年,谷新成立了浙江熊卡文化传播有限公司,开始打造自有动画形象,他们专门设计了8个卡通人物,并申请了24个外观设计专利、8个实用新型专利和22个商标。同时,谷新又组建团队写剧本、做设计,进行后期制作。
前年,谷新更是一举拿下了义乌市首个《广播电视制作经营许可证》。投拍动画片或许十投九赔,但是动画衍生品和动画人物的品牌价值却是无限的。谷新告诉记者,经过四年多的反复修改制作,熊卡公司最终选定以汽车为主角的片子,融入安全、环保、交通法等多个主题,向小朋友普及安全知识,而这套52集、名为《熊卡家族》的动画片预计2017年制作完成,寒假期间有望在央视少儿频道播出。
虽然动画片还在制作,但目前熊卡公司已经有了一大批的动漫衍生产品,包括玩具汽车、卡通卫衣、学习文具、甚至还包括拖鞋、纸抽、收纳盒等,下一步他们还将开发汽车主题乐园,全面进军文化传播创意产业领域。

义乌本土动漫企业、浙江熊卡文化传播有限公司与杭州尤厶动画制作有限公司签订了价值1800万元的合作协议。该公司负责人表示,通过专业设计公司的动画制作,一定能使卡通形象更加丰满、立体。熊卡文化旗下拥有上百种汽车卡通形象,全部拥有外观专利。这次寻求合作,是为了推出汽车安全、环保教育主题系列动画片。

义乌动漫企业蚂蚁动漫以一组义乌拨浪鼓文化为主题的卡通形象蚂蚁出场,受到了众多企业的追捧。仅仅半个小时,蚂蚁动漫先后与动漫帝国、杭州皋亭山景区成功牵手。

义乌市超其特玩具工艺品有限公司签约了两家动漫企业。该公司负责人说,一支印有知名动漫形象的学生笔售价30多元,而一支普通的笔售价不到2元,这就是动漫衍生品的市场价值。

交易会上,一个出自大二学生之手的卡通形象花宝宝受到了义乌多家企业的关注。花宝宝的主人王哲君来自中国美院雕塑系,此次受邀参加动漫衍生品授权交易会,并成功签约三家生产企业,其中两家来自义乌。

据介绍,此次动漫衍生品授权交易会亮点纷呈,其中一大亮点就是在校大学生的参与。这种形式,一方面为想创业的大学生提供平台,实现知识产权保护;另一方面,低价授权也为更多的制造企业提供了新的选择和合作机会。

本次授权展对授权概念进行了拓展,熊卡文化参展代表表示,今后在与动画制作公司合作的基础上,将拓宽动漫衍生品渠道,除推出玩具、文具、服装等常规产品外,还将推出主题餐厅,争取做到把卡通产品附加值无限放大。

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